O mundo de hoje é pura distração.
Se não tomamos cuidado, somos interrompidos a cada segundo.
Por isso é muito mais complicado despertar a atenção de alguém hoje do que era há alguns anos.
Com uma infinidade de aplicativos, sites, redes sociais e mensageiros instantâneos, pode-se dizer que as pessoas estão navegando em uma lancha a 300 quilômetros por hora no mar da informação ou do entretenimento.
E como você para esta lancha?
Através de chamadas magnéticas.
Você precisa direcionar a pessoa do mundo externo para seu mundo interno.
E a melhor maneira de fazer isso é começar com uma chamada, headline, ou um título poderoso.
Na verdade, toda venda começa com uma chamada, o título de um anúncio ou de uma página de vendas.
A melhor chamada magnética é aquela que promete uma transformação.
É fundamental planejar muito bem suas chamadas em todas as suas peças, do livro aos anúncios, posts, vídeos e quaisquer materiais de divulgação.
A primeira dica de uma chamada poderosa é física: faça-a caber em 60 caracteres.
Isso evita que seja cortada, quando mostrada nas redes sociais.
Tente usar, no máximo, seis ou sete palavras e tente colocar uma palavra-chave na primeira ou segunda.
Chamadas que convertem são específicas e não abrangentes.
“Fature 10 mil em X dias”, em vez de “Como ganhar dinheiro”.
São concretas e não abstratas:
“Drible com a técnica dos craques” e não “Drible melhor”.
São mensuráveis e não vagas:
“Escreva um livro em 48 horas” e não “Como escrever um livro”.
São verificáveis e não especulativas:
“Perca 10 quilos em 15 dias” e não “Emagrecer dormindo”.
São externas e não internas:
“3 ações para salvar seu casamento”, em vez de “Aumente sua autoestima”.
Antes de continuarmos, uma questão importantíssima: você sabe qual é o maior objetivo de um anúncio?
Não, não é “vender” um produto ou serviço.
O maior objetivo de uma peça publicitária, seja ela em vídeo, imagem ou som é “levar o público até seu produto”.
No mundo digital, isso significa incentivar o clique.
Para que isso aconteça, a peça precisa ser criativa – na imagem e na copy – focar em ressaltar um benefício desejável, de preferência com uma história cativante, que toca em uma emoção específica, para gerar uma reação inevitável.
Então, anote: o maior objetivo de um anúncio na Internet ou nas redes sociais é fazer as pessoas clicarem nele e acessarem sua página de vendas.
E só então o objetivo passa a ser vender.
Por isso, pense bem na chamada ou título de suas peças, para que elas atuem como mecanismos de captura e não de conversão.
Eis 9 maneiras de capturar a atenção do seu prospecto…
1. Especificidade
Imagine que você está diante de um lago repleto de diversos tipos de peixes.
Você precisa da vara, do anzol e das iscas certas para não pegar os peixes indesejados.
Isso significa se comunicar com seu cliente ideal e afastar os curiosos ou aqueles que não querem saber de você ou do seu produto ou da sua peça de marketing.
Isto requer ESPECIFICIDADE.
Por exemplo, se você faz um anúncio falando sobre “como jogar futebol”, vai atrair muitos curiosos e iniciantes, reduzindo suas taxas de conversão.
Mas se você faz um anúncio que fala de “técnicas de interceptação para zagueiros”, vai afastar não apenas os curiosos, mas aqueles que não jogam na posição, e vai atrair quem realmente interessa, aumentando a possibilidade de conversão.
Outro exemplo:
“Como queimar 50x mais gordura em apenas dez minutos diários” chama muito mais a atenção do que “5 maneiras de perder peso”.
2. Ameaça
Um dos grandes motivadores humanos é o medo nascido e nutrido em nosso mais remoto instinto: a sobrevivência.
O homem foge da dor.
Por isto, chamadas que apelam para este impulso elementar do ser humano têm tanto poder de atração.
A fórmula é bem simples:
Uma grande ameaça ou um inimigo comum versus a paz do seu público.
Um exemplo são as chamadas que questionam ou ressaltam o quanto seu grupo, sua audiência, uma pessoa ou um objeto de valor estão protegidos ou livres de uma ameaça.
Por exemplo:
“Quão segura está sua família do mosquito da dengue?” ou “7 sinais de alerta de que seu emprego corre risco”.
Outras colocam o inimigo comum da audiência diante de uma verdade ou prometem revelar suas mentiras:
“A verdade chocante sobre os planos de saúde” ou “A grande mentira das editoras”.
Chamadas ameaçadoras também colocam produtos, serviços, profissionais e empresas sob suspeita ou prometem expor práticas que você desconhece ou abomina, mas que são comuns em um determinado meio.
Por exemplo:
“Atenção: estes medicamentos podem matar seu cão” ou “13 coisas que seu veterinário não te contaria”.
3. Benefícios
Benefícios têm grande poder de captura, pois atuam no segundo instinto básico do ser humano: a obtenção de prazer.
O segredo aqui é ressaltar soluções práticas e rápidas para algum processo muito tedioso ou problemático, enfim, algo que traga benefício imediato para seu público com o molho do “rápido”, do “fácil” ou de ambos.
Lembre-se sempre que a conveniência supera o preço.
Exemplos:
“5 atalhos para preparar um jantar em tempo recorde” ou “O guia minimalista para anunciar no Facebook”, ou ainda, “7 passos para simplificar sua agenda e ter mais tempo com a família”.
Você também pode prometer a solução para um problema recorrente da sua audiência:
“Como assumir o controle sobre suas finanças” ou “Livre-se do bloqueio criativo de uma vez por todas”
4. Autoridade
A autoridade tem um enorme poder de persuasão, já dizia Robert Cialdini.
Você já viu que é a partir dela que a pessoa se sente desafiada.
Por isto, comerciais de pastas de dente trazem quase sempre a figura de um dentista recomendando o produto.
Nas chamadas, a autoridade de um grupo ou de uma pessoa é usada para despertar seu interesse.
O objetivo aqui é bem claro: pegar carona na experiência e habilidade de alguém famoso para facilitar a vida, solucionar um problema ou ajudar sua audiência a ganhar algo como dinheiro, saúde ou experiência.
Vamos aos exemplos:
“10 dicas de Jeff Bezos para ganhar dinheiro com a Amazon”, “A escola de medicina do Dr. House”, “10 frases de Amyr Klink essenciais para sua jornada”.
Usar grupos reconhecidos pela forma como encaram um problema ou pelo conhecimento que têm sobre determinado assunto também é uma opção:
“Os segredos dos japoneses para uma vida mais feliz”, “O que grandes criativos podem te ensinar sobre propaganda”.
5. Minimização de Erros
Em qualquer área de atuação humana, nosso principal objetivo é acertar.
Nada melhor do que chamadas que despertam a atenção para os erros a serem evitados.
Os exemplos a seguir dispensam maiores explicações:
“Você comete estes 3 erros quanto vai contratar um funcionário?”,
“7 erros gramaticais que fazem com que você pareça um idiota”,
“11 erros na criação de filhos que você não sabe que está cometendo”,
“Não faça estas 7 coisas quando for publicar um livro”.
6. Como…
Nada melhor para conquistar as mentes e conquistar os cliques de sua audiência do que “vender” ação:
Como fazer, como ser, como ter, como lidar, enfim, como fugir da dor ou como obter prazer.
A fórmula mais simples:
Uma frase única contendo um verbo de ação forte e o resultado esperado.
Podem ser ou não arrematados com um adjetivo forte, indicado entre parênteses nos exemplos a seguir:
“Como se tornar um narrador esportivo (campeão)” ou “Como lidar com pessoas (explosivas)”.
A locução conjuntiva “mesmo que” seguida de um obstáculo comum aumenta muito o poder de persuasão deste tipo de chamada:
“Como comprar um imóvel, mesmo que você não seja um expert” ou
“Como criar um negócio do zero, mesmo que você não tenha dinheiro”.
Outra forma de ser mais efetivo é contrapor com um resultado indesejado:
“Como investir em ações sem perder o sono” ou
“Como educar seus filhos sem perder os cabelos”.
Você também pode utilizar conjunções aditivas:
“Como criar trutas e ganhar dinheiro com pesqueiros”
Ou explicativas:
E “Como criar um personagem que seus leitores vão amar”.
O tempo curto também é um grande aliado:
“Como construir uma casa em menos de um ano”
Ou ainda…
“Como montar seu negócio em 2021”.
Outro complemento poderoso é o contraponto com um grupo de estúpidos.
Para que ele tenha efeito, você precisa fazer o leitor se colocar no grupo de espertos ou mais inteligentes:
“Como ser hightech em um mundo de médicos ultrapassados” ou
“Como ser honesto em um país de corruptos”.
7. Listas
Eis uma fórmula muito utilizada por sites como o Buzzfeed, que começou como um laboratório para viralizar notícias.
Possui grande poder de gerar cliques, ideal para anúncios onde se vende o meio e não a promessa.
Com anúncios que direcionam para uma isca digital antes da venda, por exemplo.
Começam com um número e um substantivo forte, como em:
“7 maneiras de fazer cupcakes deliciosos”.
São bem efetivas quando completadas com ser ou ter.
Outros substantivos, que também são fortes nestes tipos de chamadas, são as palavras recurso, segredo, razões, leis, regras, passos, coisas:
“13 recursos de um guindaste, que todo engenheiro deveria saber”,
“6 passos para se aposentar mais cedo”,
“3 segredos dos Autores Best-Sellers”,
“9 razões surpreendentes pelas quais você não fica rico”.
Tornam-se mais fortes ainda, se combiná-las com a audiência da sua audiência ou com os objetivos do seu público:
“13 coisas que seus leitores precisam ouvir de você”,
“As 7 leis invioláveis dos militares”.
Outro modelo bastante persuasivo são os rankings:
“Os 10 maiores blogs brasileiros de ufologia”.
“Os 20 estilistas mais influentes da moda”.
“As 50 maiores torcidas do mundo”.
Um dos posts mais acessados do meu blog tem o título “10 livros de não ficção que todo escritor deveria ler”.
8. Criatividade
Ser original talvez seja o maior imã de leitores.
Antes de sair repetindo fórmulas ou se prender a regras, lembre-se da frase de Jack Kerouac:
“As grandes conquistas não são feitas por aqueles que se rendem às tendências, aos modismos passageiros e à opinião popular”.
Se todas as pessoas estão olhando em uma direção, tente olhar para outra.
Lembre-se sempre de buscar soluções do lado oposto da manada.
Para matar dois coelhos com um título só, é importante também que a chamada contenha uma palavra-chave relacionada à sua audiência e que seja atraente para os olhos de quem lê.
9. Imaginação e Sentimento
“Imagine você daqui há um ano…”
“Como você se sente em relação à sua vida financeira?”
Uma chamada que leva a pessoa a fazer uma reflexão, e com isso muda a chave mental do moto externo para o interno, tem um grande poder de captura.
Você pode apelar para a imaginação, pedindo para que a pessoa visualize uma transformação, ou um prazer, em sua vida.
Ou para os sentimentos, pedindo para que ela analise suas emoções diante de uma dor ou desafio.
Imagine, pense, lembre-se são palavras que levam ao transe imediato.
Domine a arte de criar ofertas e fature múltiplos 5 dígitos mensais, sem precisar aparecer.
