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Anatomia de um Best-Seller X – Marketing Eficaz

Nos nove primeiros artigos da série “Anatomia de um BestSeller”, abordamos Temas Universais, Enredo, Personagens, Ambientação, Qualidade da Escrita, Batidas Emocionais, Ritmo, Originalidade, Relevância Sociocultural, como ingredientes dos livros com poder de encantar mentes, corações e bolsos dos leitores.

Este capítulo apresenta o décimo componente de um Best-Seller, o marketing eficaz.

Pessoas escrevem por uma variedade de motivos, o que inclui a necessidade de expressar pensamentos e emoções pessoais.

O desejo de contar histórias únicas, seja por meio de ficção ou de experiências reais, e a intenção de compartilhar conhecimento ou experiência em um determinado campo movem muitos autores.

Muitos veem a escrita como uma forma de deixar um legado, alcançar realização pessoal e profissional, influenciar e inspirar outros, obter reconhecimento e estabelecer autoridade.

Além disso, a escrita serve como uma saída criativa importante e um meio de conectar-se com os outros, com alguns buscando torná-la uma carreira viável e uma fonte de renda.

O grande problema talvez esteja em resumir a carreira de escritor apenas na função de escrever.

Um engenheiro, por exemplo, além do desenvolvimento e implementação de soluções técnicas, muitas vezes desempenha papéis em pesquisa, gestão de projetos, consultoria e até em vendas.

Eles precisam não só de habilidades técnicas, mas também de capacidade de comunicação e trabalho em equipe para explicar complexidades técnicas para clientes ou partes interessadas.

Além do atendimento direto ao paciente, os médicos frequentemente se envolvem em atividades de pesquisa, educação, e divulgação de informações de saúde pública.

A habilidade de comunicar-se efetivamente com pacientes e colegas é crucial, assim como a capacidade de se manter atualizado com os avanços na área médica.

A advocacia exige não apenas conhecimento jurídico, mas também habilidades de negociação, persuasão e a capacidade de construir relacionamentos de confiança com os clientes.

Da mesma forma, a carreira de escritor não se limita apenas à função de escrever.

Envolve uma série de outras atividades como pesquisa, edição, publicação, marketing e networking.

A promoção e divulgação são particularmente importantes no mercado editorial atual.

Escritores precisam se engajar ativamente em marketing e promoção para construir sua marca, alcançar e expandir seu público-alvo.

Isso pode incluir a participação em eventos literários, o uso das mídias sociais para interagir com leitores, colaborações com outros autores e profissionais da indústria, e até mesmo a realização de workshops e palestras.

Assim como em outras profissões, a carreira de escritor é multifacetada e exige uma gama de habilidades além daquelas diretamente ligadas à escrita em si.

E, talvez a habilidade mais desprezada por quem escreve, seja a de vender o fruto do seu trabalho, o livro.

A maioria confunde escrever com publicar, duas etapas distintas, mas necessárias no processo de colocar um livro no mercado.

Eu sempre repito: escrever é uma arte, publicar é um negócio.

Assim, o décimo grande aprendizado que quero compartilhar com você é…

“Um Best-Seller se faz com Marketing eficaz”

A Amazon, sendo uma das maiores varejistas de livros do mundo, possui um catálogo extenso que inclui milhões de títulos, abrangendo desde best-sellers internacionais até obras de autores independentes publicadas através do Kindle Direct Publishing (KDP).

Este catálogo está em constante expansão, com novos títulos sendo adicionados regularmente.

A UNESCO mantém um índice chamado “Índice de Produção de Livros”, que registra o número de títulos publicados em diferentes países.

Em países com grandes indústrias editoriais como os Estados Unidos, o número de novos títulos e edições (incluindo reedições) por ano pode chegar a mais de 300 mil livros.

Outros países têm números menores, mas ainda significativos, refletindo uma produção global de livros na casa dos milhões.

Neste cenário altamente competitivo, não basta apenas escrever um livro excelente, a primeira estratégia de marketing de um livro.

É essencial que o livro alcance seu público-alvo e se destaque na multidão de publicações.

Desta forma, o marketing eficaz atua como um catalisador que impulsiona a visibilidade do livro, cria um buzz e fomenta o interesse e a expectativa entre os leitores potenciais.

A partir dessas constatações, tenho cinco dicas que quero compartilhar com você sobre o marketing literário.

E a primeira delas é…

1. O marketing eficaz de um livro começa muito antes da sua publicação.

O marketing de um livro começa muito antes dele chegar ao mercado.

Quando autores me pedem conselhos sobre maneiras de promover seus livros, eu digo que primeiro é preciso se concentrar no básico:

Um livro bem escrito e bem produzido, tanto em formato impresso quanto digital, uma capa profissional e atraente, uma página de vendas convincente que capte a atenção e o interesse do leitor.

Depois, é necessário fazer campanhas de pré-lançamento e de pré-venda, trabalhando o gatilho mental da antecipação.

As campanhas de pré-lançamento e pré-venda são estratégias fundamentais no lançamento de livros, pois criam uma expectativa e um senso de urgência entre os leitores.

Essas campanhas ajudam a construir desejo antes mesmo da chegada do livro ao mercado, garantindo que haja uma demanda consistente e uma base de fãs ansiosa pela publicação.

Além disso, as pré-vendas são um indicador vital para as livrarias sobre o potencial de sucesso de um livro, influenciando suas decisões de estoque e promoção.

Esse período de pré-lançamento também gera uma oportunidade valiosa de coletar dados sobre o interesse dos leitores e ajustar as estratégias de marketing conforme necessário.

Antes mesmo da publicação de “A Culpa é das Estrelas”, John Green já tinha estabelecido uma forte presença online, especialmente no YouTube com o canal “Vlogbrothers”, que ele compartilhava com seu irmão, Hank Green.

A plataforma tornou-se o epicentro de uma campanha de marketing inovadora e pessoal que cativou milhões.

Green começou a jornada de lançamento do livro com seus seguidores, compartilhando atualizações sobre o progresso de sua escrita e discutindo seus temas.

Ele criou um laço com os leitores muito antes de o livro chegar às prateleiras, envolvendo-os no processo criativo e gerando um sentimento de expectativa coletiva.

O passo a passo para alcançar a primeiro grande marco no lançamento de um novo livro: vender 1000 cópias.

Anúncios de contagem regressiva são uma estratégia eficaz para criar antecipação e entusiasmo em torno do lançamento de um livro.

Eles transformam a data de lançamento em um evento aguardado, mantendo o livro na mente do público e aumentando o buzz conforme o dia se aproxima.

Paralelamente, as leituras exclusivas online oferecem uma oportunidade para os autores se conectarem intimamente com seu público, permitindo que os leitores ouçam trechos do livro diretamente de sua voz.

Leia:  10 Virtudes do Escritor Bem-Sucedido

Essas leituras não só aumentam a expectativa pelo livro, mas também geram conteúdo compartilhável que pode ampliar significativamente o alcance e a visibilidade do livro nas redes sociais.

Concursos e sorteios são táticas adicionais que incentivam a pré-venda e engajam os leitores, oferecendo prêmios como cópias autografadas e mercadorias exclusivas.

Quando anunciou que assinaria todas as pré-vendas do livro, a resposta foi esmagadora.

Green acabou assinando todos os 150.000 exemplares da primeira impressão, uma façanha que não apenas demonstrou seu comprometimento com os fãs, mas também serviu como uma poderosa ferramenta de marketing.

Essas promoções não apenas impulsionam as vendas iniciais, mas também constroem uma base de fãs entusiasmada e dedicada ao lançamento.

A revelação da capa e da sinopse desempenha um papel crítico na campanha de marketing, servindo como os primeiros pontos de contato significativos com o público.

Uma capa visualmente atraente e uma sinopse cativante despertam imediatamente o interesse dos leitores, muitas vezes acompanhadas de campanhas nas redes sociais para fomentar discussões e especulações sobre o livro.

Esses elementos são fundamentais para chamar a atenção para o livro e gerar expectativa antes do seu lançamento.

A segunda dica é…

2. O marketing eficaz de um livro requer influência.

O marketing de influência e as parcerias com blogueiros tornaram-se estratégias cruciais no lançamento de livros, especialmente na era digital.

Influenciadores e blogueiros literários têm o poder de alcançar milhares de seguidores dedicados e engajados, muitos dos quais confiam em suas recomendações para novas leituras.

Essas parcerias permitem que os autores ampliem seu alcance e conectem-se diretamente com públicos-alvo específicos de uma maneira mais pessoal e confiável, algo que a publicidade tradicional muitas vezes não consegue fazer.

Um exemplo impressionante de um autor iniciante que utilizou essa estratégia com eficácia é Colleen Hoover.

Ao começar sua carreira, Hoover utilizou plataformas de mídia social e formou parcerias com influenciadores literários para promover seus romances.

Ao enviar cópias de seus livros para blogueiros respeitados e interagir com leitores nas redes sociais, ela conseguiu criar um buzz significativo.

Como resultado, seus livros rapidamente ganharam popularidade, levando-a a se tornar uma das autoras mais vendidas no gênero de romance.

O envio de cópias antecipadas a influenciadores e blogueiros gera resenhas e discussões antes mesmo do lançamento do livro.

Essas resenhas iniciais servem como um poderoso endosso, construindo credibilidade e curiosidade.

Além disso, elas fornecem conteúdo valioso que os influenciadores podem compartilhar com seus seguidores, aumentando a visibilidade do livro.

Outra maneira eficaz de criar um senso de comunidade e discussão em torno de um livro são as campanhas de hashtag.

Elas facilitam a descoberta de conversas relacionadas ao livro nas redes sociais, incentivam os fãs a compartilhar suas opiniões e experiências de leitura e também ajudam a monitorar o alcance e o impacto da campanha de marketing.

Da mesma forma, as sessões de perguntas e respostas com autores, hospedadas por influenciadores, oferecem uma plataforma para os autores se conectarem diretamente com os leitores.

Essas sessões ajudam a humanizar o autor, permitindo que compartilhem insights sobre o processo de escrita e o conteúdo do livro, aumentando o interesse e a lealdade dos leitores.

Já as postagens patrocinadas em parceria com influenciadores oferecem um alcance direcionado e aumentam a visibilidade do livro.

Essas parcerias garantem que o conteúdo promocional atinja o público certo, com a vantagem adicional de estar associado à credibilidade e à voz autêntica do influenciador.

A terceira dica para o marketing eficaz do seu livro é…

3. O marketing eficaz de um livro requer a presença do autor.

Coloque uma coisa na cabeça: ninguém vai promover seu livro melhor do que você mesmo.

A sua presença é imprescindível na venda de seus livros.

Eventos de lançamento e turnês de livros são ferramentas inestimáveis no arsenal de marketing de um autor.

Costumo dizer que sessão de autógrafos é massagem no ego.

Mas não há evento mais propício para vender uma centena de livros de uma vez e recuperar o investimento que fez no livro, no caso de uma publicação independente ou copublicação.

Faça uma divulgação programada, começando de 15 a 30 dias antes e que vai se intensificando mais próximo ao evento.

Lançamentos criam “momentum” para o livro, e também proporcionam uma conexão direta entre o autor e seus leitores.

Além disso, os eventos de lançamento podem resultar em cobertura da mídia e atenção nas redes sociais, aumentando a visibilidade do livro e do autor, o que veremos mais adiante.

Um exemplo inspirador é Angie Thomas, com seu livro “The Hate U Give” (“O Ódio Que Você Semeia”), que aborda temas de racismo e injustiça social.

Além da relevância sociocultural, Thomas participou de várias sessões de autógrafos e eventos de leitura, onde pôde se conectar pessoalmente com seus leitores.

Sua participação em festivais literários e visitas a escolas e bibliotecas ajudou a ampliar seu alcance.

O sucesso desses eventos foi um fator crucial na popularização de seu livro, que virou um best-seller instantâneo e, posteriormente, ganhou até adaptação para o cinema.

A presença física é uma ação valiosa para autores.

Além da oportunidade de estabelecer um vínculo pessoal com os leitores, isso dá um toque pessoal à experiência de leitura.

Tais eventos permitem que os autores divulguem o contexto e a inspiração por trás de suas obras, reforçando sua autoridade em gêneros ou temas específicos.

Não preciso dizer o quanto isso aumenta a visibilidade, o raio de cobertura de novos leitores e oferece oportunidades de networking

A colaboração com bibliotecas, escolas e outras instituições também é uma estratégia eficaz, permitindo que autores alcancem públicos específicos e estabeleçam-se como figuras influentes no meio educacional ou literário.

A quarta dica é…

4. O marketing eficaz de um livro requer publicidade, propaganda, promoção, relações públicas.

Muita gente confunde as partes do marketing com o próprio marketing.

Dia desses, vi uma explicação, bastante certeira, de uma marqueteira britânica sobre o significado de Marketing.

Imagina que um circo chega na cidade.

A placa anunciando o espetáculo é Propaganda.

O elefante passeando pela cidade com um adesivo do circo nas costas é Promoção.

Se o elefante pisa na grama da prefeitura e isso vira notícia no jornal da cidade, isso é publicidade.

Se o prefeito ri do fato em uma entrevista na TV, isso é Relações Públicas.

E se o dono do circo planejou tudo antes, isso é Marketing.

Assim, o marketing de um livro começa com um bom plano.

Leia:  Como Colocar Seu e-Book Grátis Na Amazon

Ele deve cobrir as etapas de pré-lançamento, de lançamento e de pós-lançamento.

E prever investimentos, responsabilidades e prazos para ações de propaganda, publicidade, promoção e RP.

Se você tem uma editora te bancando, isso é responsabilidade do departamento de marketing dela.

Mas se não tem, é um autor ou autora independente ou copublicado(a), de duas uma: ou você coloca a mão na massa ou precisará contratar alguém para fazer isso por você.

Não existe marketing de esperança, a estratégia de publicar um livro e ficar esperando os leitores virem até ele.

As ações de marketing proporcionam visibilidade e alcance, o que pode ser decisivo para o sucesso de um novo título.

A exposição nos meios estabelece a credibilidade do livro e do autor, cria um senso de importância em torno do lançamento e ajuda a alcançar potenciais leitores além dos círculos do autor.

Resenhas em jornais e revistas renomados atuam como endossos de credibilidade e expandem o alcance do livro para um público diversificado.

Entrevistas em programas de rádio e TV oferecem uma plataforma para os autores compartilharem suas inspirações e conectar-se diretamente com o público.

Publicar artigos de opinião e colunas ajuda a estabelecer os autores como especialistas e pensadores em seus temas, fortalecem sua marca pessoal.

Por fim, press releases e media kits bem elaborados são cruciais para anunciar o lançamento do livro e captar o interesse da mídia e do público antes de sua chegada ao mercado.

A quinta dica para o marketing eficaz é…

5. O marketing eficaz de um livro requer presença nas mídias sociais e no mundo digital

A história do lançamento de “Cinquenta Tons de Cinza” é uma verdadeira saga moderna do mundo editorial, marcada por uma ascensão meteórica da obscuridade à fama global.

A autora, E.L. James, uma executiva de TV em Londres, publicou inicialmente sua história em um website de fan fiction, inspirando-se na série “Crepúsculo”, de Stephanie Meyer.

James foi construindo uma audiência devotada no mundo virtual.

A narrativa, repleta de elementos eróticos e um relacionamento intenso entre os personagens principais, rapidamente capturou a atenção de um público, que ansiava por conteúdo mais ousado e adulto do que o encontrado em “Crepúsculo”.

À medida que a popularidade da história online crescia, James decidiu reescrever a história, removendo os elementos diretos dos livros de Meyer, e publicando-a como um e-Book e impressão sob demanda com o título “Cinquenta Tons de Cinza”.

A história de Anastasia Steele e Christian Grey foi um sucesso instantâneo.

A natureza explícita do tema a transformou em um tópico de conversa fervoroso e controverso.

O boca-a-boca, especialmente através de mídias sociais e comunidades online, foi crucial para sua popularidade explosiva.

As mulheres, em particular, foram atraídas pela história, encontrando nela uma forma de explorar temas de desejo e poder de uma maneira que raramente era discutida abertamente.

À medida que as vendas de e-Books disparavam, editoras tradicionais começaram a notar.

A Vintage Books adquiriu os direitos do livro e de suas sequências, lançando-os com uma campanha de marketing tradicional, mas ainda apoiando-se fortemente no já estabelecido interesse online.

O fenômeno de “Cinquenta Tons de Cinza” foi amplificado pelas discussões que gerou – desde debates sobre a qualidade literária até discussões importantes sobre relacionamentos e consentimento.

Grupos de leitura, blogs, e até mesmo programas de TV discutiam abertamente o livro, aumentando sua visibilidade.

Além disso, a publicação tradicional abriu caminho para adaptações cinematográficas, que trouxeram ainda mais atenção ao livro e expandiram seu alcance para um público ainda maior.

Essa história comprova que o marketing nas mídias sociais e a publicidade digital são fundamentais no lançamento de livros nos dias de hoje.


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A tecnologia permite que um autor não apenas publique seu livro sem uma editora, mas também o promova e o venda diretamente.

Além disso, a mídia social e a publicidade digital oferecem uma variedade de formatos e plataformas para promover o livro de maneiras criativas e interativas, com menores investimentos do que as mídias tradicionais.

De fato, campanhas pagas em plataformas digitais como Facebook, Instagram e Google são essenciais para aumentar a visibilidade de um livro.

Você pode segmentar leitores específicos, monitorar o desempenho de suas campanhas em tempo real e ajustar suas abordagens conforme necessário para garantir o ROI, o Retorno Sobre o Investimento.

 O uso estratégico de hashtags pode criar um movimento viral e aumentar o engajamento, enquanto parcerias com outros autores ampliam o alcance ao introduzir o livro a novos públicos.

Além disso, o conteúdo de vídeo e streaming, como trailers de livros, ganha cada vez mais força, atraindo mais interessados em literatura.

Promoções e concursos mantém o livro em destaque, fortalecendo a relação entre autor e leitores.

Assim, o marketing eficaz de um livro é um processo multifacetado e contínuo que se inicia muito antes da publicação do livro e se estende para além do seu lançamento.

Para você garantir que seus investimentos em marketing não sejam desperdiçados, você pode testar o livro antes.

Siga os passos:

1.     Escreva um bom livro. Procure leituras, oficinas e técnicas que te ajudem nesta tarefa.

2.     Invista em uma produção – capa, formatação, diagramação – profissional e caprichada.

3.     Publique em e-book e papel sob demanda na Amazon e em outros canais digitais.

4.     Escrevera uma descrição persuasiva, capaz de despertar a curiosidade do seu leitor ideal.

5.     Colha avaliações positivas, de quatro estrelas para cima.

Se o resultado do teste for positivo, mergulhe no conhecimento e estratégias para lançar, promover e vender mais livros.

Eu posso te ajudar nessa etapas, garantindo a qualidade editorial do seu livro, com todos os benefícios da publicação independente através da Casa do Escritor.

O mercado editorial, como muitas outras mídias, está passando por uma descentralização e democratização.

Muitos mitos, como buscar e esperar por uma editora, estão caindo.

A publicação independente tem ganhado força e o autor percebe que pode rentabilizar muito mais se seguir por conta própria, com uma parcela maior dos royalties.

Através da Amazon e outras plataformas e agregadores, um livro pode ser publicado, tanto no formato digital quanto em papel, em até 72 horas.

E através da Internet e das Redes Sociais, podemos colocá-lo nas mãos dos leitores que realmente se interessam por ele.

No entanto, não adianta apenas escrever e publicar.

O marketing é um ingrediente imprescindível dos Best-Sellers.

Ele trabalha em harmonia com a qualidade da obra para garantir seu lugar no competitivo mercado literário.

Encerro aqui a Série “Anatomia de um Best-Seller”.

Se você sonha chegar ao topo do ranking dos livros mais vendidos de ficção, eis os passos resumidos:

1. Parta te um TEMA UNIVERSAL, a cola que dará coesão para sua narrativa.

2. Estruture um ENREDO capaz de manter o leitor grudado no livro da primeira à última página.

3. Desenvolva PERSONAGENS marcantes, verossímeis, que geram conexão direta com o leitor.

4. Crie uma AMBIENTAÇÃO única, que contribua para o todo e mergulhe o leitor no universo que você criou.

5. Articule pensamentos, descreva cenas e desenvolva diálogos com ritmo e tom envolventes e fluentes, o que eleva a QUALIDADE LITERÁRIA da obra.

6. Apele aos sentimentos e toque o coração do leitor, fazendo bom uso das BATIDAS EMOCIONAIS.

7. Domine o RITMO para capturar e manter o interesse do leitor, tornando a obra uma experiência memorável.

8. Apresente um novo ângulo, seja criativo, preze pela ORIGINALIDADE.

9. Incorpore de elementos sociais e culturais relevantes para expandir seu alcance e apelo.

10. Seja altamente eficaz no MARKETING.

Adoraria ouvir você e sua experiência sobre o marketing em sua vida na escrita, nos seus desafios e descobertas sobre maneiras de fazer com que seus livros cheguem às mãos dos leitores.

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1 comentário em “Anatomia de um Best-Seller X – Marketing Eficaz”

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